Pourquoi la formation professionnelle est-elle essentielle pour les entreprises, des TPE aux multinationales ?

Comment rester compétitif dans un monde où tout évolue si vite ?

Dans un contexte économique exigeant, investir dans la montée en compétences des équipes ou des dirigeants n’est plus une option, mais une nécessité.

Découvrez comment les formations professionnelles en blended learning peuvent répondre aux besoins concrets de votre entreprise et booster son activité.

LE DÉVELOPPEMENT DU BUSINESS, UN THÈME DE FORMATION PROFESSIONNELLE NÉCESSAIRE AUX ENTREPRISES

AdValorAme a connu une forte activité de formation ces 3 derniers mois. En effet, nous avons formé 7 groupes au sein de 8 entreprises distinctes afin de répondre aux préoccupations préalablement identifiées parmi elles.

Les motivations :

Si l’objectif final est de permettre le développement du business de l’entreprise, les motivations et chemins cernés sont précis :

• Faire monter en compétence sur un point précis de la vente,
• Améliorer la posture des équipes managériales,
• Guider à la structuration interne du  business.

Les situations blocantes :

Fondamentalement, il est fréquent de remarquer des situations parfois bloquantes pour le business comme :

• La montée en hiérarchie de managers sans accompagnement au management,
• La vente au feeling ou à la relation,
• Des applications irrégulières des processus commerciaux,
• L’absence de stratégie,
• La communication en lieu et place de la vente,
• La difficulté de structuration et le sentiment d’éparpillement…

Ce sont là des constats souvent à l’origine des demandes que nous recevons.

Si nous évoquons ce sujet ici, c’est essentiellement parce que nous constatons très souvent ces points de blocage au business et pourtant, ils sont le plus souvent « mal soignés » ou ne le sont pas du tout.

C’est dommage, car selon ce qui nous est remonté après, il pourrait suffire d’un peu de méthode, de structure, de technique…

Les obstacles

En effet, notre constat est le suivant : 4 points majeurs restent des obstacles :

1. La persistance de croyances en matière de business, notamment celles qui consistent à penser que la vente est question de tempérament ou que la communication fait vendre ou encore, qu’il suffirait d’une bonne idée et d’un peu d’argent pour développer une activité.

2. L’attrait pour de nouvelles modalités du  business, telle que l’usage du numérique et aujourd’hui de l’IA, le recours aux influenceurs, la levée de fonds… sans la pratique des fondamentaux au préalable et la ligne claire d’une stratégie viable et durable, engageant vers un avenir serein et durable.

3. Une forme de rejet de la formation soit du fait d’une mauvaise expérience, soit par manque de temps.

4. La méconnaissance de nouvelles pratiques en formation ou en conseil adaptées et adaptables aux contraintes et besoins actuels des entreprises et entrepreneurs, hautement opérationnelles.

3 THÈMES DE FORMATIONS PROFESSIONNELLES EN BLENDED LEARNING AUTOUR DU DÉVELOPPEMENT DU BUSINESS DES ENTREPRISES 

Par conséquent, après diagnostic et relevé des compétences, souhaits et objectifs, points de difficultés rencontrés, nous avons établi des parcours sur-mesure pour chaque groupe constitué.

C’est ainsi que nous avons conçu des sessions de formation par thème ou par niveau, inter ou intra-entreprises.

Voici les 3 thèmes de formation professionnelle abordés auprès de 38 personnes ces derniers mois 

NOTRE POINT DE VUE : LA FORMATION PROFESSIONNELLE EN BLENDED LEARNING EST LE MEILLEUR LEVIER POUR LE DEVENIR DES TPE ET PME 

Un levier pour les TPE/PME :

Multinationales et grandes entreprises maitrisent les circuits et atouts de la formation et de leurs financements. Dans ces contextes, former est normal mais aussi vital.

C’est apprendre mais surtout, entretenir et développer ses compétences. C’est aussi, régulièrement contextualiser et challenger sa situation. Contrairement aux apparences, ces entreprises ne le font pas davantage pour des questions de moyens ou de temps mais, parce qu’elles connaissent l’intérêt et les leviers que représentent la formation professionnelle.

Pourtant, le fort besoin de formation professionnelle ne se situe-t-il pas là où il n’y en pas, là où les collaborateurs ont un plus faible bagage, là où des difficultés existent ?

Pour accompagner les entreprises qui doivent aller vite mais qui ont tout autant de besoins, pour qui la montée en compétence reste tout autant cruciale, il est important de sortir des formations théoriques par trop éloignées du terrain et des applications vécues au jour le jour par les équipes et les dirigeants.

Alors, il est évident qu’une formation se doit d’être à la fois adaptée à l’entreprise en termes d’activité et de situation mais également en termes d’organisation de travail et surtout, que la formation permette la mise en pratique immédiate ainsi que l’appropriation de chacun.

En effet, le rejet de la formation professionnelle est souvent dû au fait que les personnes ne savent pas comment appliquer les enseignements reçus à leur situation en entreprise.

AdValorAme et la formation professionnelle :

Fort de tous ces constats, AdValorAme a choisi le Blended Learning dès 2019 car il permet à la fois de gagner du temps et de s’adapter à tout agenda, même surchargé ; il permet une agilité incroyable puisque tout est modulable : contenus, modalités, temps, interactions…

De plus, en tant que cabinet spécialisé et acteur de terrain intervenant au plus près des problématiques d’entreprise, AdValorAme est au cœur de l’économie des entreprises et de leurs préoccupations depuis 20 ans, et connaît leurs besoins.

Par conséquent, les formations professionnelles blended learning sont construites à partir et pour les TPE et PME, avec l’objectif constant de la mise en situation immédiate et concrète pour un impact réel des thématiques abordées.

Des fondamentaux aux perfectionnements ou de la stratégie à la vente, pour développer l’activité de l’entreprise, la formation blended learning est sans doute, la solution la plus soluble et puissante pour les TPME !