Parce que la stratégie d’entreprise est un terme souvent galvaudé, il nous a semblé utile d’en préciser les atouts à destination des Dirigeants de TPE, PME et Startup.
Dans un contexte sans cesse en évolution, s’il est important d’être agile, il est encore plus nécessaire de bâtir le développement économique de son entreprise sur des fondations solides, tout en les modelant à sa taille, sa situation, ses objectifs.
Ce sont les différents points abordés dans cet article : à quoi correspond la stratégie et le développement économique pour les entreprises et leurs Dirigeants, quels en sont les objectifs et contenus, et comment aborder ces fondamentaux pour l’entreprise.
Qu’est-ce que la stratégie et le développement économique pour les entreprises et leurs Dirigeants ?
Qu’est-ce que la stratégie en entreprise ?
La stratégie d’entreprise a pour enjeu son développement économique. C’est à dire le bon fonctionnement de son business, de son activité, de sa rentabilité.
Par conséquent, elle concerne les actions qui soutiennent et agissent sur cet objectif.
En fait, une entreprise ayant un but lucratif par essence, a besoin de générer des flux commerciaux et financiers en premier lieu, afin d’être en mesure de poursuivre ses projets.
En parallèle, chaque fonction de l’entreprise prendra sa place et contribuera aux résultats.
C’est pour travailler l’équilibre des sujets indispensables à la vie de l’entreprise ainsi que des caps à franchir pour progresser que la stratégie intervient. C’est ainsi qu’elle permet d’assurer le quotidien et la vision à plus long terme.
Une bonne stratégie d’entreprise octroie un avantage concurrentiel sur son marché. De fait, l’entreprise concernée est davantage dans l’action que dans la réaction : sa position concurrentielle devient optimale.
En ce sens, la stratégie agrège et coordonne un ensemble de données et de moyens d’actions qu’elle traite, ordonne et contextualise. Elle se concrétise par la feuille de route qui met en œuvre pratiquement et judicieusement la vision du Dirigeant.
Et pour la stratégie du dirigeant en entreprise ?
Pour le Dirigeant d’entreprise, travailler sa stratégie signifie : définir les chemins vers lesquels s’engager ainsi que les moyens à mettre à place.
En clair, il lui faudra prendre en considération de nombreux éléments pour adapter ses choix :
- Des questions liées aux différents marchés qui la concernent
- Les contextes concurrentiels
- Ses capacités internes, qu’elles soient humaines, financières ou potentielles
- Ses objectifs économiques de développement en relation
- Sa prospective, c’est à dire les tendances sociétales, de consommation
- Ses méthodes d’innovation afin de dépasser la seule innovation par le produit
- Son développement commercial
- Ses leviers RSE
- Sa stratégie digitale…
Il est vrai que cette liste pourrait dissuader les bonnes volontés. Mais en réalité, il ne s’agit ni de tout faire, ni de le faire en même temps… C’est pourquoi, les pratiques stratégiques vont diverger selon les entreprises et les situations.
En effet, pour une TPE, une PME, une startup, le défi est significatif. Les moyens internes sont moindres au regard d’une grande entreprise et les méthodes sont souvent mal connues ou inadaptées aux spécificités et organisations.
Parfois, ces sujets semblent totalement étrangers aux Dirigeants. Et pourtant, ce sont ceux-là mêmes qui, choisis, cernés et délimités, auront une grande utilité pour faire la différence sur les marchés et dans le développement de l’entreprise.
Pour les petites structures, Il existe des approches qui fonctionnent très bien telles que : les méthodes effectuales, les actions sur-mesure extra ciblées, les analyses prospectives en place d’études de marchés traditionnelles. Des travaux vivants en co-construction à partir du terrain sont très performantes en contextes d’innovation ou de crise, par exemple… et bien plus encore !
C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle souvent de stratégie sur-mesure. Car c’est bien l’habile juxtaposition des différentes composantes internes et externes qui conduira au meilleur positionnement stratégique pour l’entreprise sur son marché, face à ses concurrents.
Effectivement, c’est aussi cette adaptation qui permettra, non pas un travail stratégique large et imposant (voire intimidant) mais une stratégie concrète, pragmatique et opérationnelle pour le Dirigeant et son entreprise. Il en résulte une stratégie gagnante et durable.
Accompagner les Entreprises et les dirigeants dans leur stratégie d’entreprise
Selon le syndicat professionnel Syntec « Le rôle des cabinets de conseil en stratégie et management est d’accompagner les entreprises, les organisations et les hommes dans les multiples phases de leur développement, sur des enjeux phares tels que la rentabilité, la croissance et la compétitivité.
Les consultants apportent leurs analyses et leur expertise, leurs méthodes et le recul nécessaire pour faciliter le processus de décision des directions en stratégie, marketing, organisation générale ou de terrain, ressources humaines, systèmes d’information… « .
AdValorAme est l’un d’entre eux, un cabinet de conseil expert, spécialisé en stratégie d’entreprise et développement économique.
C’est un cabinet indépendant.
Présent depuis plus de 20 ans au sein de l’écosystème PME, sa longévité et ses multiples référencements auprès de partenaires institutionnels marquent son professionnalisme.
Pourquoi les PME ? Elles ont le potentiel de croissance et pas toujours le temps ou les moyens de l’exploiter.
Elles ont la dynamique et les envies, l’agilité aussi. Par conséquent, apporter le soutien de la stratégie et du développement économique aux TPE, PME et startups est totalement en accord avec leurs potentiels, leurs dynamiques et leurs moyens moins importants que ceux des grandes entreprises.
En fait, c’est auprès des PME, TPE et Startup qu’une entreprise telle qu’AdValorAme prend tout son sens !
De plus, les PME ont aussi besoin d’actions pragmatiques pour des applications plus opérationnelles et proches du terrain.
Aujourd’hui les PME ont tendance à opter pour des prestations sur-mesure et demandent de l’adaptabilité.
C’est ce que nous avons toujours pratiqué et revendiqué, chez AdValorAme. Nous sommes convaincus que chaque histoire et situation sont particulières. Chaque objectif l’est aussi, même en contextes ressemblant et il n’y a pas qu’un seul chemin !
Nous avons choisi d’aborder la stratégie par différentes modalités qui nous permettent d’accompagner l’entreprise sous le format qui lui conviendra le mieux.
Cela offre une approche élargie et concrète et au plus près des systèmes entrepreneuriaux. Cela apporte aussi une plus grande autonomisation des entreprises. Le but étant l’appropriation des concepts et étapes, que nous abordons au fur et à mesure de nos travaux.
C’est ainsi que nous pouvons croiser les prestations de Conseil, la Formation Blended Learning et le Coaching de dirigeant pour des parcours, à la fois adaptés sur le fond et par la forme.
LA stratégie et le développement économique de l’entreprise : De la feuille de route À La mise en oeuvre
AdValorAme vous présente une cartographie des grands axes du travail stratégique menant aux prévisionnels et différents plans d’actions :
Tout d’abord, un travail d’étude permet de réunir les données nécessaires à la contextualisation de l’information. En prenant de la hauteur et en fiabilisant les ressources par des notions de représentativité et de validations statistiques.
Ce cheminement précis doit conduire à une analyse au delà de son propre champ de vision. Un recul avisé, vers une identification des véritables forces et faiblesses d’un projet.
Ensuite, les travaux d’audits et d’actions couvrent de nombreux champs de compétences et nécessitent la vision transverse. Ceci afin de procéder à un équilibre des modes d’actions portant vers l’harmonie future.
L’intérêt de cette approche d’ensemble permet de ne pas favoriser un type d’intervention plutôt qu’un autre, au simple prétexte d’en être le prestataire.
En complément du travail d’audit, il est important d’inclure la structuration et les méthodes.
En effet, cela constitue très fréquemment un point noir dans les TPE ou PME qui réclament de traiter ce sujet car elles n’ont, soit pas d’outils, soit des systèmes sur-dimensionnés qui ne leur conviennent pas.
C’est en premier lieu, le moyen de mesurer la rentabilité des moyens mis en oeuvre !
Puis, le thème de l’orientation et de l’ajustement est notable du fait de l’évolution très rapide des marchés ces dernières années. Les stratégies ont besoin plus fréquemment d’être réévaluées et les données redimensionnées.
Enfin, l’ensemble de ces axes fournit la matière des prévisionnels et plans d’actions précisément. Il s’agit là des chiffrages et de la mise en oeuvre des moyens afférents.
C’est aussi une façon de travailler plus sereinement et durablement, de viabiliser et fiabiliser ses projets.
Le cabinet de conseil ADVALORAME, une solution pour votre stratégie d’entreprise et votre développement économique
Le mot d’Isabelle TANFI, dirigeante et fondatrice d’AdValorAme
Isabelle Tanfi, fondatrice et dirigeante d’AdValorAme
J’ai créé notre cabinet de conseil il y a plus de 20 ans, avec ce constat simple :
- Un tissu économique composé essentiellement de TPE et PME,
- Un contexte de crises récurrentes, rapidement évolutif,
- Des modèles proposés et une culture entrepreneuriale en décalage avec ces 2 précédents contextes, à savoir :
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- L’idéal des 30 glorieuses,
- La référence à des business models assez semblables,
- Le culte d’une consommation reproductible,
- Les croyances ancrées en termes de croissance, méthodes, management…
- Un système-formation de référence de haut niveau, peu en phase avec les créateurs ou les structures qui ne sont pas des multinationales ou ne travaillent pas sur des PGC (produits de grande consommation).
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En parallèle, mes expériences passées m’avaient démontré que la création d’entreprise ou les problématiques d’entreprises existantes nécessitaient :
- Un investissement fort,
- Une adaptabilité constante,
- Une formation permanente,
- La recherche et la créativité au long cours de la part d’un professionnel extérieur,
- L’agilité et l’analyse conjuguées…
Par conséquent, j’ai vite compris que l’essentiel était :
- D’atteindre la sérénité du quotidien, pour l’entreprise de petite ou moyenne taille,
- De gagner et convaincre sur son concept, pour la Startup,
- De maitriser un minimum de structure entrepreneuriale pour tous…
En fait, tout cela revient très souvent à une réalité économique parfois négligée et souvent subie.
« Dans ces contextes, notre activité se concentre donc, de la création, en passant par la croissance, la structuration, le repositionnement ou les difficultés économiques, à accompagner les entreprises dans leur stratégie et leur développement d’activité. »
Nous avons l’expertise et les outils pour BOOSTER le BUSINESS sous diverses formes : conseil, formation, coaching.
Depuis notre création, nous avons accompagné plus de 1500 entreprises dans des contextes, métiers et objectifs très variés.
AdValorAme vous accompagne sur différents aspects de votre stratégie d’entreprise. De la première phase, avec un travail d’étude, à la dernière phase, composée du prévisionnel et du plan d’action. AdValorAme est là pour vous.
Quelques références en stratégie et développement d’entreprise
Pôle Cristal – Forma Design – Groupe Brandily – TA Hydronics – Energiency – Maison Rozetti – Oya Light – Fongecif IDF – Mécatlas – Fédération Française du Bâtiment – Groupe Golf Plus – CEEI Créativ’ – Chambre des Métiers 22 & 35 – Dimos – Le Pool – Franciaflex – CimTech – OPCO2i – Groupement Batiman – Chambre de Commerce et d’Industrie 29, 35 & 53 – Communauté de Communes de Bretagne romantique – API Groupe – Silent Way (Groupe SOPREMA) – Solufood – ROSSI – CLG Constructions – Aquassys – Groupe Ventilairsec – MG2Mix – Ateliers Fanik – ACC Concarneau – LOpcommerce – OPCOep – Voxygen – Les Inoxydables – La Coop Bio – …
CHEZ ADVALORAME, NOTRE EQUIPE EST AVANT TOUT LA POUR VOUS ACCOMPAGNER DANS VOTRE STRATEGIE D’ENTREPRISE ET VOTRE DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE.
Nos accompagnements reposent sur l’humain, le respect envers chacun et la collaboration entre vous et nous.
Quelque soit le besoin, notre cabinet composera, avec vous l’approche et les modalités qui vous correspondent, pour un travail sur-mesure qui répondra à vos problématiques et objectifs.
Opieec (2022) : Etude sur les compétences attendues dans les missions de conseil en stratégie et management